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2021準備注冊公司的創業者需要注意

　　打算注冊公司的創業者精心準備的商業計劃書已使你登堂入室。但風險投資家、銀行家和天使投資者不會把資金給商業計劃書，他們將資金托付于人。所以，準備注冊公司的創業者如何處理口頭陳述對企業很重要。牢記這個事實很重要，因為它將強烈激勵你去采取下述補充措施。

　　1、準備，準備，再準備。就這些準備注冊公司的創業者的創意和公司而言，你肯定是世界上最好的專家。但這并不表示你不進行認真準備就能精確、簡潔、雄辯地描述創意和公司。所以，要搞清楚有多長時間去做陳述(經常是20分鐘或更少，在某些情況下可能只有5分鐘)然后準備你的陳述以滿足時間要求。

　　2、認真選擇內容。在簡短的陳述過程中，你應盡力達到什么目標呢?有許多事要做，但首要目標是，你要證明在你的產品和服務中確實存在獨特的和有潛在價值的東西，并且證明你已經準確地理解了這些東西是什么。此時，我想起自己做口頭陳述時的那一刻，當時我正為自己的企業爭取一個生產伙伴而進行陳述。這家大公司(年銷售額超過10億美元)的CEO把臉轉向我說："告訴我們，你知道些什么?"他的工程師團隊已經廣泛測試了我們的產品樣品，而且他的下屬已詳細閱讀了我們的商業計劃書，但他想聽我概括這項產品的特性和優點。為什么?我確信部原因是他想搞清楚我是否真正理解了它們，而且如他后來告訴我說的，他也想觀察我在壓力下如何表現。我已做好我的分內工作，并準備好一份切中要點的簡短陳述。所以，盡管許多尖銳問題隨后而來，但我從一開始就覺得自己處理得很正確。

　　3、謹記：你正盡力去說服別人，而不是擊敗他們。對于許多想注冊公司的創業者而言存在的一個潛在陷阱是(特別是有技術背景的創業者)他們會很快落人只有他們所在領域的人才能理解的技術語言當中。這是嚴重的戰術失誤，因為盡管聽你演說的人們非常聰明，并擁有廣博的商業經驗，但他們可能沒有必需的特殊訓練去理解高深的技術描述。一般來說，口頭陳述專注于大的企業藍圖更好產品的功能是什么、為什么它優于其他競爭產品，但絕不能滑入新注冊公司的創業者創業者自我感覺簡單和舒適的技術語言當中，至少某些潛在投資者對技術語言非常不熟悉。

　　4、展示熱情但要用實際檢驗來調和一下。你的確應該充滿熱情，畢竟，它是你的"孩子"和使你出類拔萃的機會，但是要用事實和數據來調和你的熱情。如果你已完成了市場調研，那么在討論營銷戰略時要簡明地敘述它。并且確保你所提及的任何財務預期至少要與自己的實際能力大體上保持一致。任何人都能使用一個電子數據表程序來說明銷售額很快就會超過整個國民生產總值。所以，你的聽眾一定不會被那些很少或毫無商業價值的數字所迷惑或影響。

　　5、排練!就口頭陳述而言，沒有什么可以代替排練。排練有時應該在朋友和公司的共同創建者面前進行，以便使你能獲得他們有關如何改進的反饋意見。另一些排練應該在對你的創意或公司完全不了解的人面前進行，這將有助于你查明口頭陳述對第一次聽的人是否意思清楚。(當你做正式論述時，一些聽眾可能就處于這種情況，或至多讀過兩頁的概要。)有些排練甚至不需要聽眾，對著空曠的房間或辦公室做陳述排練經常對你是有助益的，這只是為了確信你已經記住了主要觀點。

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