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來源:金壇公司注冊(cè) 發(fā)布日期:2021-04-08
"需求條件"是研究者用來說明,某個(gè)行業(yè)里的企業(yè)在注冊(cè)公司后顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的偏好特性的術(shù)語。顧客可以表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品存在較小或較大的需求。這種需求可以是增長(zhǎng)的或縮小的;可以是穩(wěn)定的或變化的;也可以是同質(zhì)的或異質(zhì)的。
需求條件的3個(gè)特性促進(jìn)了新企業(yè)的形成:市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)成長(zhǎng)與市場(chǎng)分割。研究者指出,新企業(yè)在較大市場(chǎng)比在較小市場(chǎng)中的業(yè)績(jī)更好,因?yàn)檩^大市場(chǎng)對(duì)新企業(yè)來說更加有利可圖。創(chuàng)業(yè)者面臨創(chuàng)建新企業(yè)引起的固定成本,這種固定成本在較大市場(chǎng)中可以被攤銷或分?jǐn)傇诟蟮匿N售額上。結(jié)果,在較大市場(chǎng)中創(chuàng)建新企業(yè)的期望收益會(huì)更大。新企業(yè)在成長(zhǎng)較快市場(chǎng)中的業(yè)績(jī)比在成長(zhǎng)較慢或萎縮的市場(chǎng)中的業(yè)績(jī)更好,因?yàn)樾缕髽I(yè)可以進(jìn)入快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)以服務(wù)于現(xiàn)存企業(yè)不能服務(wù)的顧客。這不僅使新企業(yè)能夠相對(duì)容易地說服顧客,而且使新企業(yè)避免與現(xiàn)存企業(yè)爭(zhēng)奪顧客來銷售產(chǎn)品。
最后,注冊(cè)公司后創(chuàng)建新企業(yè)更多地出現(xiàn)于分割更細(xì)的市場(chǎng)里。各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)分割度不同。與面向不同顧客的多種冷凍玉米相比,汽車擁有更多的種類以面向不同顧客。因?yàn)榕c冷凍玉米相比,人們對(duì)汽車擁有類型上的更多偏好。市場(chǎng)分割有助于新企業(yè)的創(chuàng)建,因?yàn)榧?xì)分市場(chǎng)要求組織能夠在小批量生產(chǎn)的情況下開發(fā)市場(chǎng)。新企業(yè)比一般現(xiàn)存企業(yè)更善于小規(guī)模生產(chǎn)。另外,細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)需要行動(dòng)快速而敏捷的企業(yè),以便利用其他企業(yè)沒有滿足的細(xì)分市場(chǎng),而新企業(yè)比其他企業(yè)更加快速和敏捷。再者,市場(chǎng)分割使新企業(yè)可以在不爭(zhēng)奪現(xiàn)存企業(yè)的主流顧客情況下,進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)并獲得一席之地。結(jié)果,新企業(yè)可以進(jìn)入這樣的細(xì)分市場(chǎng),卻不會(huì)面臨進(jìn)入較少細(xì)分市場(chǎng)時(shí)的報(bào)復(fù),因?yàn)槟菚r(shí)他們必須直接奪取現(xiàn)存企業(yè)的顧客群。
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